APESK基于DISC模型性格分析報告

原著：[美]威廉.莫爾頓.馬斯頓

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APESK基于DISC模型測試結(jié)果：

您的特質(zhì)傾向為：Influence－活潑型/社交者（形象稱謂：Interactor－社交者）    

高I型的人通常是較為活潑的團隊活動組織者。

I型人是一個情感豐富而外露的人，由于性格活躍，愛說，愛講故事，幽默，彩色記憶，能抓住聽眾，常常是聚會的中心人物。是一個天才的演員，天真無邪，熱情誠摯，喜歡送禮和接受禮物，看重人緣。情緒化的特點使得你容易興奮，喜歡吹牛、說大話，天真，永遠長不大，富有喜劇色彩。但是，似乎也很容易生氣，愛抱怨，大嗓門，不成熟。

在工作方面，I型人是一個熱情的推動者，總有新主意，色彩豐富，說干就干，能夠鼓勵和帶領(lǐng)他人一起積極投入工作�？墒牵琁型人似乎總是情緒決定一切，想哪兒說哪兒，而且說得多干得少，遇到困難容易失去信心，雜亂無章，做事不徹底，愛走神兒，愛找借口。喜歡輕松友好的環(huán)境，非常害怕被拒絕。

在人際關(guān)系方面，I型人容易交上朋友，朋友也多。關(guān)愛朋友，也被朋友稱贊。愛當(dāng)主角，愛受歡迎喜歡控制談話內(nèi)容�？墒�，喜歡即興表演的特點使得I型人常常不能仔細(xì)理解別人，而且健忘多變。

認(rèn)識你的典型風(fēng)格

通過幾個簡單的問題,我們就可以確定你的典型DISC風(fēng)格.當(dāng)你嘗試回答以下這幾 個問題時,請你關(guān)注在"銷售"這個特定情境中,因為基于馬斯頓教授的行為模式理 論,我們每個人都可以基于不同的情境調(diào)整我們自己的行為風(fēng)格,這種被調(diào)整過的行 為風(fēng)格被稱之為"外在行為模式",這是一種有別于我們個人最自然最舒服的由性格 所決定"內(nèi)在行為模式"的積極能動的行為風(fēng)格.

問題1: 你的銷售風(fēng)格是積極主動外向的 還是 被動保守內(nèi)向的

如果你選擇回答是積極主動外向的,你就屬于D(支配)的人群,或者I(影響)的 人群.如果你選擇被動保守內(nèi)向的,你就屬于S(穩(wěn)健)的人群,或者C(服從)的 人群. 接著,我們在這個基礎(chǔ)上在進一步進行探索,如果你選擇的結(jié)果是D或者I,嘗試回 答以下的問題:

問題2: 你是更多傾向于說服影響他人 還是 控制支配他人 如果你選擇了"說服影響",那么你就屬于I(影響);如果你選擇了控制支配,那 么你就是D(支配). 對于那些選擇的結(jié)果是S或者C的讀者,嘗試回答以下問題:

問題3: 你是更多關(guān)注在完成任務(wù)的細(xì)節(jié)上 還是 任務(wù)的重要性或者質(zhì)量上 如果你選擇了"關(guān)注細(xì)節(jié)",那么你就屬于C(服從);如果你選擇了"重要性"或 者"質(zhì)量",那么你就屬于S(穩(wěn)健).

 

認(rèn)識客戶的典型行為風(fēng)格

D風(fēng)格類型的客戶,他們關(guān)心的是產(chǎn)品的新穎獨特之處,他們通常非常自我,厭惡浪 費時間.為了能夠成功銷售,一個詞,就是直接了當(dāng)!不要用一大堆數(shù)據(jù)或資料去浪 費他們的時間,你的客戶希望你簡單明了,重點清晰,買也就買了,不買也就絕對不 買.一旦D的客戶接受了銷售,他們也通常是非常忠誠于銷售人員的.D的客戶會被 你的效率,直截了當(dāng)?shù)膽B(tài)度所吸引,而不是一大堆的數(shù)據(jù)資料,他們寧愿把這些瑣碎 的任務(wù)丟給其他人來操作.

Do:你需要非常有效率,不要太在意細(xì)節(jié);請注重自己的職業(yè)素質(zhì),因為D的客戶非 常在意你的工作的專業(yè)性;適時拍拍D的客戶的馬屁,因為他們通常都非常自我;在 介紹產(chǎn)品的時候,明確產(chǎn)品的易用性與效率方面,而不要說出一大堆連你都聽不懂的 專業(yè)詞匯;請明確回復(fù)客戶的問題,不要摸棱兩可;最后,記得適時總結(jié).
Don't:不要解釋過多,除非客戶詢問;不要提供你的意見,因為D的客戶是自我 的;不要模糊其詞,模棱兩可,但是請?zhí)峁┮恍┍匾�的其他選擇.

I類型的客戶,他們是友好的,健談的,也是社會化的人群.他們通常也是很不錯的 天生的銷售人員,在你嘗試銷售自己的產(chǎn)品時,記得注意一下,你的客戶可能也在銷 售著某些東西呢! 對于I類型的客戶,切記不要用細(xì)節(jié)來壓垮他們的耐心,他們可能是最討厭細(xì)節(jié)的一 群人了.他們喜歡產(chǎn)品新穎獨特的功能,如果你把握有度,I的客戶可能是最容易被 推銷的人群了.但是,I的客戶也是非常善變的,他們通常會貨比三家,因此,記 住,一定要好好跟蹤每個I的客戶,請他們抽根煙,喝杯茶,聊聊這個那個,這些通 常都非常管用.

Do:讓他們發(fā)表高見,因為他們就是喜歡發(fā)表高見,我們捧捧場也無妨;嘗試用客戶 自己的語言去說服客戶,這樣可能更管用;如果有可能的話,可以用一些名人的廣 告,社會效應(yīng)來嘗試說服;記得表現(xiàn)得樂觀,易于被親近;為了促成大買賣,也可以 花花小錢;總結(jié)的時候,記得說說重點.
DONT's:不要提供過多的細(xì)節(jié),因為他們可能被搞得暈頭轉(zhuǎn)向;切記不要自己被I的 客戶也搞得暈頭轉(zhuǎn)向.



S類型的客戶,通常是內(nèi)向的,顯得有點害羞,但是他們卻可能在內(nèi)心非常愿意交朋 友.S類型的客戶通常不是懷疑型的,但是他們很少快速決定.他們在銷售的過程 中,首先需要感覺到一種信賴感,因此,作為銷售人員,你需要說明產(chǎn)品的可靠性, 使用的友善性. 對于S類型的客戶,請慢點,盡量慢點,快速意味著你主動遺棄了你的客戶.因為他 們是傳統(tǒng)的,且拒絕突變.他們希望盡可能多地了解你的產(chǎn)品以及相關(guān)的數(shù)據(jù),為了 能夠獲得他們的信賴并建立友誼,你可以嘗試詢問他們家人的喜好,強調(diào)產(chǎn)品不但對 于客戶本人的用途,還能給于他們的朋友與家人帶來便利,記得,S類型的客戶也希 望被時時關(guān)注哦!

DO'S:慢點!提供細(xì)節(jié),并且能夠清晰明了;幫助客戶考慮購買對于其家人朋友的利 益;強調(diào)產(chǎn)品的安全性,可用性,穩(wěn)定性;提供完整明確的價格說明;暗示客戶的決 定是非常正確的,而且對于他的家人朋友來說,也是一個正確的決定.
DONT's :不要太快,不要用排比句,因為S類型的客戶不吃這一套;不要一見面就 自來熟,因為S類型的客戶雖然也是人際導(dǎo)向型的,但是他們卻是慢熱的,他們需要 在信賴的基礎(chǔ)上,才能放得開.

C類型的客戶,典型懷疑型的客戶,他們只相信自己的判斷.但是,他們通常在完全 信賴你以后,會顯得非常忠誠,你可以很輕易地維持與一個C類型客戶的商業(yè)關(guān)系. C類型的客戶在開始的時候,卻是非常難伺候的,他們不善于言談,也不是求新求變 者. 對于C類型的客戶,提供他們足夠的信息與資料,讓他們通過自己的分析去判斷產(chǎn)品 的優(yōu)劣.如果你能夠提供其他客戶的反饋意見,可能有效,但是,請記住提供真實的 資料,因為C類型的客戶可不會輕易接受,他們可能早就在家里了解了一清二楚,所 以,千萬不要把C類型的客戶當(dāng)成白癡.他們同時也需要時間來思考,來做決定,所以,你的銷售也不要顯得太直接,很可能C類型的客戶在一個月后再來找你,因為他 們剛剛考慮好.

DO's:提供他們足夠的考慮時間與空間;提供細(xì)節(jié)與資料,讓他們自己去研究,除非 他們詢問,不要把他們當(dāng)成傻瓜;詢問他們的意見,有可能這是一個建立關(guān)系的開 始;給予詳細(xì)的價格說明,不要嘗試欺騙他們,因為他們不是二百五;注意自己的言 辭前后一致,千萬不要信口開河.
DONT's:不要介入他們的家庭,C類型的客戶通常不愿意和你討論他的隱私;不要和 他們顯得過于親近,因為C類型的客戶是非常獨立的;不要高聲或利用你的專業(yè)知 識,企圖說服他們,如果這樣,他們只會默默地走開;不要自以為是,因為他們同樣 也是自以為是的.

匹配你客戶的"購買風(fēng)格"

好了,你已經(jīng)了解了怎樣認(rèn)識你的,以及你客戶的典型行為類型,接著,我們需要將 我們的知識整合一下,因為要成為一個高效的銷售人員,我們還要學(xué)會怎樣匹配每一 個客戶不同的"購買風(fēng)格".

如果你是獨斷自信的D型銷售人員,你喜歡銷售那些新穎獨特創(chuàng)意性的產(chǎn)品,當(dāng)然, 你會厭惡細(xì)節(jié).

銷售給一個D類型的客戶:你就是你自己;通常D的人之間溝通良好;
銷售給一個I類型的客戶:嘗試顯得友好,不要太過一本正經(jīng);
銷售給一個S類型的客戶:慢點,再慢點;提供細(xì)節(jié),給予時間考慮;注重傳 統(tǒng);
銷售給一個C類型的客戶:提供細(xì)節(jié)與證據(jù);謹(jǐn)慎回答提問;不要太過獨斷.

如果你是友好外向的I型銷售人員,你可能缺少細(xì)節(jié)的關(guān)注力,但非常社會化,以人 際關(guān)系為導(dǎo)向.

銷售給一個D類型的客戶:不要開玩笑,顯得過于親近;做生意就是做生意;
銷售給一個I類型的客戶:很方便,只要記得好好聊聊天;
銷售給一個S類型的客戶:銷售產(chǎn)品之前先銷售自己;提供事實與數(shù)據(jù);關(guān)注客 戶本人的同時,關(guān)注客戶的家庭成員的建議;自己要顯得專業(yè),且對于產(chǎn)品非常 熟悉.
銷售給一個C類型的客戶:可能是你最難以對付的客戶了,他們不喜歡聽故事, 因此,給他們細(xì)節(jié)與數(shù)據(jù),留給你的客戶足夠的時間與空間,讓他們自己去做決 定.

如果你是穩(wěn)健友好的S型銷售人員,你可能在某些新的工作環(huán)境中,會對于自己的銷 售能力缺乏信心.

銷售給一個D類型的客戶:增強自己的信心;面對D的挑戰(zhàn),也去挑戰(zhàn)他們;
銷售給一個I類型的客戶:你可能不喜歡他們的風(fēng)格,沒辦法,你需要顯得更加 開放健談;
銷售給一個S類型的客戶:就像你一樣,他們需要足夠的產(chǎn)品確認(rèn);
銷售給一個C類型的客戶:正確回答客戶的問題,不要因為客戶的懷疑也自我懷疑.

如果你是循規(guī)蹈矩的C型銷售人員,你可能適合進行技術(shù)類型的銷售,比如IT銷 售,咨詢服務(wù)類的銷售.

銷售給一個D類型的客戶:小心,不要用細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)去挑戰(zhàn)D的客戶;
銷售給一個I類型的客戶:同樣,關(guān)注重點,顯示友好的一面,建立人際關(guān)系是 重點;
銷售給一個S類型的客戶:慢慢來,給予他們時間進行考慮與消化,談?wù)勅松�與 家庭;
銷售給一個C類型的客戶:非常對眼的客戶,那就聊聊技術(shù)吧.

最后,請記住,很少有人是單純的DISC這四個字母所代表的某個字母的人群,調(diào)整 您的外在行為模式去適應(yīng)您的客戶是一種強大的銷售能力.你可以嘗試與你不同風(fēng)格 的朋友進行交流,以此發(fā)現(xiàn)更好的銷售手段.

 

 

DISC全圖形清單：

 

1. 高D因子領(lǐng)域圖形分析

D主導(dǎo)DISC圖形

這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"創(chuàng)建者"的類型.這種類型的人通常表現(xiàn)出能量充沛,行為獨特,非常追求新挑戰(zhàn)與新機遇.他們有 很強的自我力量.創(chuàng)建者喜歡刺激,常常投入到不經(jīng)深思的冒險中.為 了達成目的,他們會給人和環(huán)境提出要求.創(chuàng)建者勾畫"藍圖"并充滿 激情地去推進實施.他們最怕被受到控制與利用,在壓力下可能會顯得 非常直率而缺乏溝通藝術(shù).
行為特征
創(chuàng)建者 的行為特征,是非常典型的高"支配"特征,通常被形容為"獨 斷".這是一種非常典型的結(jié)合了"獨斷"與"制約"的行為特征,因 為并沒有其他第二個因素給予平衡.單純的"支配"特征顯示出盛氣凌 人,甚至專橫的態(tài)度.這種行為類型的個體具有很強的成就欲望,深具 抱負(fù)心并富有競爭力.
交流溝通
創(chuàng)建者 通常關(guān)注于成就與結(jié)果,在極端的情況下,這種行為類型的個體 可能僅僅把他人當(dāng)作達成目標(biāo)的工具或手段."支配"不是一個表示情 感的特征因素,他們通常不會過多關(guān)注人際關(guān)系與情感需求.對于他人 來說,會發(fā)現(xiàn)很難去打破他們這種天生謹(jǐn)慎,懷疑的表象.
能力特征
創(chuàng)建者 具有領(lǐng)導(dǎo)與控制的才干,這些都是基于他們直接的,高標(biāo)準(zhǔn)要求 的天性.這種行為類型的個體,比較起需要緊密關(guān)系結(jié)合的工作情境來 說,更適應(yīng)于結(jié)構(gòu)化的,正式的工作情境.他們是非常具有競爭力與自 信的人群,在信息缺乏的情勢下,仍然能夠迅速做出決策并實施計劃. 在他人看來極度困難的任務(wù),對于他們來說卻可能"如魚得水".
行為優(yōu)勢
創(chuàng)建者 通常是直接的,果斷的;他們具有強大的自我力量,通常是問題 的解決者;他們是冒險家,其激勵通常來之于自身.
行為弱勢
創(chuàng)建者 強烈的支配行為特征,有時候卻可能顯得過于武斷權(quán)威;好爭 論,或過于盛氣凌人;他們不喜歡常規(guī),喜歡冒險卻可能行動過急.

 

DI主導(dǎo)DISC圖形
這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"總結(jié)者"的類型.這種類型的 人通常是非常強烈的個人主義者.他們富于夢想,不斷進取而且為達目 的不懈努力.他們能量充沛又直接主動.總結(jié)者對自己和周圍的人都有 較高的標(biāo)準(zhǔn),對他人很有影響力,能激勵他人去實現(xiàn)目標(biāo).總結(jié)者會看 上去冷酷或遲鈍,因為他們是典型的任務(wù)取向者.他們很容易發(fā)脾氣, 尤其是感受到被超越時,因此他們總是不斷向前.
行為特征 總結(jié)者 的行為特征,展現(xiàn)出非常獨斷支配的一面.根據(jù)情境要求的不 同,這種行為類型的個體通常將體現(xiàn)出直接的和社會化的行為表象.他 們通常都具有非常明確的工作或生活目標(biāo),并且信心堅定地去達成這些 目標(biāo).無論在個人權(quán)力還是社會影響方面,他們都追求維持自己的"控 制"與"支配",他們喜歡被真正地予以尊重.
交流溝通
總結(jié)者 展現(xiàn)出非常強的社會交際與說服溝通的能力,這種行為類型的個 體通常極具個人魅力;但是在面臨壓力或困難的情況下,他們傾向于采 取一種更加直接,專橫的做法.他們這種外向且行動快速的風(fēng)格有時可 能讓他人受不了;尤其是當(dāng)他們感覺無所畏懼的時候,他們更加傾向于 毫無顧忌地表達他們的觀點,而不是采取某種委婉間接的方式.
能力特征 總結(jié)者 的能力特征,"挑戰(zhàn)"是對他們最好的描述.在他人可能感覺壓 力或困難的情境下,這種行為類型的個體卻能夠倍受激勵.他們通常樂 意為了成功與獲得贊譽承擔(dān)幾乎任何的工作,這種風(fēng)格卻很難在其他行 為類型中被發(fā)現(xiàn).他們非常適合承擔(dān)銷售類型的工作,他們思考行動迅 速,愿意直面挑戰(zhàn),并且可以利用他們的獨斷與說服能力去激勵他人接 受某個方案或產(chǎn)品.
行為優(yōu)勢
總結(jié)者 顯得非常外向開放,這種行為類型的個體熱愛社交,目的明確且 果斷;他們勇于接受挑戰(zhàn),也激勵他人;是非常有說服力的談判者.
行為弱勢 總結(jié)者 可能因為其外向的態(tài)度會顯得富有攻擊性,易發(fā)怒,耐不住性 子;這種行為類型的個體很可能會顯得尖刻,固執(zhí)己見,"說到風(fēng)就是 雨".

 

DIS主導(dǎo)DISC圖形
這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"主導(dǎo)者"的類型.這種類型的 人通常具有先見之明,而且善于社交,所以有驚人的驅(qū)動力.他們精力 充沛,又善于交往,并激勵他人與任務(wù)前進.主導(dǎo)者往往有宏觀性的目 標(biāo),卻可能忽視細(xì)節(jié).主導(dǎo)者會堅定地讓他人接受自己的想法,他們可 能會經(jīng)常遭遇沖突,但卻毫不屈服.他們需要行動自由,而且通�？焖� 敏捷.
行為特征 主導(dǎo)者 的這種行為模式,唯一的低"服從"因子顯示出"獨立自主"可 能是這種行為類型顯著的行為特征.他們對于生活有著明確的目的與意 志.這種行為特征中的高"穩(wěn)健"因子,將預(yù)示著他們對于目標(biāo)的達成 將采取踏實,謹(jǐn)慎的態(tài)度.他們通常具有社交與開放的一面,但是在壓 力情境下或困境中,其內(nèi)在的堅持與緊迫性將隨之呈現(xiàn).
交流溝通
主導(dǎo)者 在人際的交流溝通方面,其高"影響"與高"穩(wěn)健"因子,都預(yù) 示著一種開放社交的態(tài)度.他們平易近人,在一般場合下都能應(yīng)付自 如.他們通常獨立自主,竭盡全力去維持自我的獨立意識,形象與觀 點.
能力特征 主導(dǎo)者 的能力特征顯示出其具有非常穩(wěn)健與獨立的個人特征,并伴之以 社會交際的能力.他們通常主動發(fā)起或主導(dǎo)任務(wù)或項目,這個能力通常 在其他行為類型中很少見.他們極具個人責(zé)任感,其內(nèi)在強烈的獨立意 識促使他們深具效率.他們做事的耐心與對目標(biāo)的執(zhí)著,確保了他們可 以達成結(jié)果;與此同時,他們也能在達成最后決策前,考慮他人的建議 或其他選擇.
行為優(yōu)勢 主導(dǎo)者 顯得非常外向開放,這種行為類型的個體熱愛社交,目的明確且 果斷;他們勇于接受挑戰(zhàn),也激勵他人;是非常有說服力的談判者.
行為弱勢
主導(dǎo)者 可能因為其外向的態(tài)度會顯得富有攻擊性,易發(fā)怒,耐不住性 子;這種行為類型的個體很可能會顯得尖刻,固執(zhí)己見,"說到風(fēng)就是 雨".

 

DIC主導(dǎo)DISC圖形
這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"守法者"的類型.這種類型 的人通常精力充沛,善于關(guān)注他人并推動任務(wù)完成.他們生性喜歡 人,但這并不意味著順從.他們是非常社會性的個體,但也關(guān)注具體 細(xì)節(jié).守法者希望事情順理成章,也可能會獨自完成項目以確保準(zhǔn) 確.守法者可能會因缺乏深思熟慮而魯莽行事,但是他們卻很少猶豫 不決.最終的結(jié)果始終激勵著他們,他們希望快速實現(xiàn)結(jié)果.
行為特征
守法者 的這種行為模式,非常強調(diào)"速度"與"緊迫感".這種行為類 型的個體通常顯示出很低的"穩(wěn)健"因素,這也反映出他們的行為特征深 深根植于動態(tài)與急迫的態(tài)度中.這是一種相對自我控制且具有抱負(fù)心的行 為特征類型,但是在一些非正式場合,或其所熟悉的情境中,他們也會表 現(xiàn)出一定的社交行為特征.需要指出的是,區(qū)別于其他類似的外向行為特 征的個體,他們?nèi)匀槐３钟邢喈?dāng)程度的"次序感"與"同理心".
交流溝通
守法者 在人際的交流溝通方面,其風(fēng)格通常隨情境的不同而變化.在他 們所熟悉的,非正式的場合中,他們將展現(xiàn)出友好,平易近人的態(tài)度;通 常來說開放且富有熱情.如果情境相對正式或規(guī)章制度比較嚴(yán)格,他們將 更多地顯示出一種直接,堅定的態(tài)度,果斷且自控,其社交友好的一面通 常被隱藏.在這種情景下,他們將更多地展示出其積極主動的一面,在壓 力下甚至可能采取尖刻,生硬的態(tài)度.
能力特征
守法者 的能力特征,同樣可是基于情境變化的.他們可以根據(jù)情境的要 求不同,展現(xiàn)出熱情開放的一面,或者直接果斷的一面.從管理者的角度 出發(fā),可以基于工作的要求,主動將這種行為類型的個體進行適當(dāng)?shù)沫h(huán)境 匹配,以求獲得更好的績效表現(xiàn).
行為優(yōu)勢
守法者 顯得非常外向開放,這種行為類型的個體熱愛社交,目的明確且 果斷;他們勇于接受挑戰(zhàn),也激勵他人;是非常有說服力的談判者.
行為弱勢
守法者 可能因為其外向的態(tài)度會顯得富有攻擊性,易發(fā)怒,耐不住性 子;這種行為類型的個體很可能會顯得尖刻,固執(zhí)己見,"說到風(fēng)就是 雨".

 

DS主導(dǎo)DISC圖形
這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"達成者"的類型.這種類型的 人通常是富于客觀性,而且善于分析.他們可以非常獨立,但也會喜歡 合作.達成者的動力來自于內(nèi)在而不是外在,他們關(guān)注任務(wù)卻可能過于 忽視考慮他人,這使他們可能看起來缺少人情味.達成者有著堅定的信 念,所以在很多事情上會成功.他們平靜,沉著以及任務(wù)導(dǎo)向的特點使 他們能夠成為好的領(lǐng)導(dǎo).
行為特征
達成者 的行為特征,結(jié)合了"支配"與"穩(wěn)健"這兩個看起來對立的行 為特征因素,在現(xiàn)實中出現(xiàn)這種組合的情況幾率較小.這種行為類型的個 體通常是客觀的,而且善于分析.他們可以非常獨立,但也會喜歡合作. 他們的動力通常來自于內(nèi)在而不是外在,他們關(guān)注任務(wù)卻可能過于忽視考 慮他人,這使他們可能看起來缺少人情味.
交流溝通
達成者 的交流溝通能力,一方面,高"支配"性代表了制約以及懷疑, 傾向于內(nèi)斂保留;另一方面,高"穩(wěn)健"性代表了開放的個性,表示個體 喜歡維持一種融洽與互信的關(guān)系.對于這種行為類型的個體來說,他們通 常將表現(xiàn)出冷靜,沉著,客觀的一面;基于情境考慮,如果他們能夠感覺 到輕松與自在的氛圍,他們也將顯示出其平易近人,友好的一面.
能力特征 達成者 的能力特征,顯示出專注與實用的風(fēng)格.這種行為類型的個體對 待工作或任務(wù)有始有終,通常一心一意直到達成目標(biāo).他們盡量在合理的 時間段內(nèi)完成所賦予的任務(wù),但他們?nèi)匀魂P(guān)注前期規(guī)劃.在符合他們性格 特征的情境下,他們將更多地顯示出謹(jǐn)慎,深思熟慮的一面;而在壓力的 情境下,則會顯示出急迫與苛求的一面.
行為優(yōu)勢
達成者 可能是外向性格人群中最順從的行為類型個體了;他們對于目標(biāo) 專心一致,有始有終;他們通常努力工作,也激發(fā)他人為了共同的目標(biāo)而 努力.
行為弱勢
達成者 通常低調(diào),不輕易改變自己的態(tài)度或方向;相比較其他"支配" 因子明顯的個體來說,他們顯得更加不確定,或"焦慮".

 

DSC主導(dǎo)DISC圖形
這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"達成者"的類型.這種類型的 人通常是富于客觀性,而且善于分析.他們可以非常獨立,但也會喜歡 合作.達成者的動力來自于內(nèi)在而不是外在,他們關(guān)注任務(wù)卻可能過于 忽視考慮他人,這使他們可能看起來缺少人情味.達成者有著堅定的信 念,所以在很多事情上會成功.他們平靜,沉著以及任務(wù)導(dǎo)向的特點使 他們能夠成為好的領(lǐng)導(dǎo).
行為特征
達成者 的行為特征,結(jié)合了"支配"與"穩(wěn)健"這兩個看起來對立的行 為特征因素,在現(xiàn)實中出現(xiàn)這種組合的情況幾率較小.這種行為類型的個 體通常是客觀的,而且善于分析.他們可以非常獨立,但也會喜歡合作. 他們的動力通常來自于內(nèi)在而不是外在,他們關(guān)注任務(wù)卻可能過于忽視考 慮他人,這使他們可能看起來缺少人情味.
交流溝通
達成者 的交流溝通能力,一方面,高"支配"性代表了制約以及懷疑, 傾向于內(nèi)斂保留;另一方面,高"穩(wěn)健"性代表了開放的個性,表示個體 喜歡維持一種融洽與互信的關(guān)系.對于這種行為類型的個體來說,他們通 常將表現(xiàn)出冷靜,沉著,客觀的一面;基于情境考慮,如果他們能夠感覺 到輕松與自在的氛圍,他們也將顯示出其平易近人,友好的一面.
能力特征 達成者 的能力特征,顯示出專注與實用的風(fēng)格.這種行為類型的個體對 待工作或任務(wù)有始有終,通常一心一意直到達成目標(biāo).他們盡量在合理的 時間段內(nèi)完成所賦予的任務(wù),但他們?nèi)匀魂P(guān)注前期規(guī)劃.在符合他們性格 特征的情境下,他們將更多地顯示出謹(jǐn)慎,深思熟慮的一面;而在壓力的 情境下,則會顯示出急迫與苛求的一面.
行為優(yōu)勢
達成者 可能是外向性格人群中最順從的行為類型個體了;他們對于目標(biāo) 專心一致,有始有終;他們通常努力工作,也激發(fā)他人為了共同的目標(biāo)而 努力.
行為弱勢
達成者 通常低調(diào),不輕易改變自己的態(tài)度或方向;相比較其他"支配" 因子明顯的個體來說,他們顯得更加不確定,或"焦慮".

 

DC主導(dǎo)DISC圖形
這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"挑戰(zhàn)者"的類型.這種類型的人 通常善于創(chuàng)造性地思考問題.因為他們善于解決問題,所以他們能夠在很 短時間內(nèi)完成重大任務(wù).他們有著完美的特質(zhì)傾向,因此他們追求精準(zhǔn)與 精確.他們更喜歡獨自工作,討厭受到限制.挑戰(zhàn)者是任務(wù)導(dǎo)向的,更看 重行為結(jié)果,而不是人際關(guān)系.他們習(xí)慣于克制情緒,避免情感的影響.
行為特征
挑戰(zhàn)者 的行為特征顯示出一種帶有強硬色彩與生硬態(tài)度的風(fēng)格.這種行 為類型的個體堅持以任務(wù)為導(dǎo)向,從不畏懼直接發(fā)表自己的觀點或看法. 從幾乎所有的DISC行為圖示來看,這種行為類型在處理人際關(guān)系與情感 方面,大概是最不在行的.他們通常獨立,有時也顯得與世隔絕,一般傾 向于保留自己的意見.
交流溝通 挑戰(zhàn)者 的交流溝通能力,正如我們以上所表達的,這種行為類型的個體 通常不將人際的交流溝通(至少是在人與人這個層面上)作為他們待人處 事的重要因素被加以考慮.如果與人的交流溝通是非常重要的,他們傾向 于簡短,直接且實際.他們通常以懷疑的態(tài)度審視事與物,除非絕對必 要,他們輕易不會表達自己的觀點或見解.
能力特征
挑戰(zhàn)者 的能力特征包含了很多"支配"(D)的要素,這種類型的個體總 是被成就與效率所激勵.因為"服從"因子(C)的存在,他們又非常關(guān) 注細(xì)節(jié)與精確性.比如,他們會觀察并指出他人的錯誤或疏漏,有時候卻 會顯得過于吹毛求疵.但是,這種"效率"與"精確"的組合,再加上一 點強硬的態(tài)度,卻可以在面對困難任務(wù)時,顯得非常有效.
行為優(yōu)勢
挑戰(zhàn)者 勤奮且富有能力;這種行為類型的個體是樂觀與信念的結(jié)合體; 他們喜歡目標(biāo)與細(xì)節(jié);具有細(xì)致思考與果斷的領(lǐng)導(dǎo)特征.
行為弱勢
挑戰(zhàn)者 喜歡直面沖突,有時顯得頑固且尖刻;這種行為類型的個體通常 具有敵意的表現(xiàn),其任務(wù)導(dǎo)向的態(tài)度不會過度考慮情感的因素.

 

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2. 高I因子領(lǐng)域圖形分析
 


I主導(dǎo)DISC圖形
這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"溝通者"的類型.這種類型的 人通常充滿熱情和樂觀,他們通過人來實現(xiàn)目標(biāo).他們喜歡在人群中, 因此不喜歡獨自工作.他們有著顯著超于常人的交流技巧.他們喜歡社 會承認(rèn),害怕不被接受.溝通者精力充沛,但是在實際工作中卻可能會 粗心并缺乏組織性.溝通者善于鼓勵,有時候卻會發(fā)展為奉承.
行為特征 溝通者 的行為特征,帶有典型的"影響"特征,在沒有其他行為因子的 平衡下,這種行為類型的個體將展現(xiàn)出樂群,外向,善于交流的行為風(fēng) 格.他們通常很容易與他人建立關(guān)系并侃侃而談.也正因為如此,我們 通常把這種行為類型的個體稱之為"溝通者".他們重視互動與交流, 并期望與他人建立積極正面的關(guān)系.
交流溝通 溝通者 的交流溝通能力,可能是這種行為類型的個體總是孜孜以求的. 他們外向自信,因此在社交能力方面表現(xiàn)突出.對于他們周圍的人來 說,往往會被他們那種明顯的自信,以及對于他人表現(xiàn)出的熱情與互動 所吸引并被打動.
能力特征
溝通者 的能力特征,勿庸置疑,就是其善于溝通的表現(xiàn)了.他們是優(yōu)秀 的說服者,完全以人際關(guān)系為導(dǎo)向.他們善于傳遞思想與觀念,并影響 他人;同時,他們同樣也可以適應(yīng)不同的情境要求,并嘗試去理解他人 的觀點與建議.
行為優(yōu)勢
溝通者 總是顯示出其熱情開朗的一面;他們信任他人,深具說服力且健 談;對待生活或工作充滿樂觀;他們通常也是感性的.
行為弱勢
溝通者 可能過于關(guān)注大眾或人際的關(guān)系而忽略了實際結(jié)果的重要性;他 們可能不重視細(xì)節(jié),而空喊方向;因為其活躍的性格,很可能不能仔細(xì) 聆聽.

 

ID主導(dǎo)DISC圖形
這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"勸說者"的類型.這種類型 的人通常喜歡社交,對人特別感興趣,能獲得不同類型人的尊重與欽 佩.他們以一種友好的方式工作,但卻會為了目標(biāo)而努力超過他人并 突出自己的觀點.勸說者既要權(quán)威也要威望,他們喜歡有變化性的富 有挑戰(zhàn)的工作,但是也可能因為忙碌而緊張.他們也經(jīng)常被認(rèn)為是自 負(fù)的.
行為特征
勸說者 的行為特征,展現(xiàn)出非常獨斷支配的一面.根據(jù)情境要求的不 同,這種行為類型的個體通常將體現(xiàn)出直接的和社會化的行為表象.他 們通常都具有非常明確的工作或生活目標(biāo),并且信心堅定地去達成這些 目標(biāo).無論在個人權(quán)力還是社會影響方面,他們都追求維持自己的"控 制"與"支配",他們喜歡被真正地予以尊重.
交流溝通
勸說者 展現(xiàn)出非常強的社會交際與說服溝通的能力,這種行為類型的個 體通常極具個人魅力;但是在面臨壓力或困難的情況下,他們傾向于采 取一種更加直接,專橫的做法.他們這種外向且行動快速的風(fēng)格有時可 能讓他人受不了;尤其是當(dāng)他們感覺無所畏懼的時候,他們更加傾向于 毫無顧忌地表達他們的觀點,而不是采取某種委婉間接的方式.
能力特征 勸說者 的能力特征,"挑戰(zhàn)"是對他們最好的描述.在他人可能感覺壓 力或困難的情境下,這種行為類型的個體卻能夠倍受激勵.他們通常樂 意為了成功與獲得贊譽承擔(dān)幾乎任何的工作,這種風(fēng)格卻很難在其他行 為類型中被發(fā)現(xiàn).他們非常適合承擔(dān)銷售類型的工作,他們思考行動迅 速,愿意直面挑戰(zhàn),并且可以利用他們的獨斷與說服能力去激勵他人接 受某個方案或產(chǎn)品.
行為優(yōu)勢
勸說者 具有非常典型的外向性格表現(xiàn);這種行為類型的個體充滿熱情與 活力,他們同時具有"影響"因子的人格魅力與"支配"因子的果斷 性.
行為弱勢
勸說者 很可能說得多而做得少,因為說得多也很易于暴露其弱點;這種 行為類型的個體在壓力下,會顯示出其刻薄無利的一面.

 

IDS主導(dǎo)DISC圖形
這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"變革者"的類型.這種類型 的人通常善于社交,親切友善,喜歡改變環(huán)境并成為領(lǐng)導(dǎo)者.他們能 通過他們的社交技巧實現(xiàn)目標(biāo).變革者會對工作非常投入地去完成, 同時他們對自己的局限也了如指掌,知道在必要的時候?qū)で髱椭?變 革者渴望被歡迎與被承認(rèn),容易相信他人.變革者會不停地工作,社 交,喜歡起帶頭的作用.
行為特征
變革者 的這種行為模式,唯一的低"服從"因子顯示出"獨立自主"可 能是這種行為類型顯著的行為特征.他們對于生活有著明確的目的與意 志.這種行為特征中的高"穩(wěn)健"因子,將預(yù)示著他們對于目標(biāo)的達成 將采取踏實,謹(jǐn)慎的態(tài)度.他們通常具有社交與開放的一面,但是在壓 力情境下或困境中,其內(nèi)在的堅持與緊迫性將隨之呈現(xiàn).
交流溝通
變革者 在人際的交流溝通方面,其高"影響"與高"穩(wěn)健"因子,都預(yù) 示著一種開放社交的態(tài)度.他們平易近人,在一般場合下都能應(yīng)付自 如.他們通常獨立自主,竭盡全力去維持自我的獨立意識,形象與觀 點.
能力特征
變革者 的能力特征顯示出其具有非常穩(wěn)健與獨立的個人特征,并伴之以 社會交際的能力.他們通常主動發(fā)起或主導(dǎo)任務(wù)或項目,這個能力通常 在其他行為類型中很少見.他們極具個人責(zé)任感,其內(nèi)在強烈的獨立意 識促使他們深具效率.他們做事的耐心與對目標(biāo)的執(zhí)著,確保了他們可 以達成結(jié)果;與此同時,他們也能在達成最后決策前,考慮他人的建議 或其他選擇.
行為優(yōu)勢
變革者 具有非常典型的外向性格表現(xiàn);這種行為類型的個體充滿熱情與 活力,他們同時具有"影響"因子的人格魅力與"支配"因子的果斷 性.
行為弱勢
變革者 很可能說得多而做得少,因為說得多也很易于暴露其弱點;這種 行為類型的個體在壓力下,會顯示出其刻薄無利的一面.

 

IDC主導(dǎo)DISC圖形
這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"領(lǐng)導(dǎo)者"的類型.這種類型的人 通常非常重視任務(wù)完成,同時也關(guān)注人際關(guān)系.他們善于將人們集合起來 形成團隊或組織.領(lǐng)導(dǎo)者友好和善,喜歡被人簇?fù)?也追求目標(biāo)的良好實 現(xiàn).他們有著出色的溝通技巧.領(lǐng)導(dǎo)者希望結(jié)果準(zhǔn)確,因此在壓力下會傾 向表現(xiàn)出盛氣凌人和攻擊型.他們可能更需要培養(yǎng)聆聽的技能.
行為特征
領(lǐng)導(dǎo)者 的這種行為模式,非常強調(diào)"速度"與"緊迫感".這種行為類 型的個體通常顯示出很低的"穩(wěn)健"因素,這也反映出他們的行為特征 深深根植于動態(tài)與急迫的態(tài)度中.這是一種相對自我控制且具有抱負(fù)心 的行為特征類型,但是在一些非正式場合,或其所熟悉的情境中,他們 也會表現(xiàn)出一定的社交行為特征.需要指出的是,區(qū)別于其他類似的外 向行為特征的個體,他們?nèi)匀槐３钟邢喈?dāng)程度的"次序感"與"同理 心",這使得他們不會顯得那么沖動,武斷.
交流溝通 領(lǐng)導(dǎo)者 在人際的交流溝通方面,其風(fēng)格通常隨情境的不同而變化.在他 們所熟悉的,非正式的場合中,他們將展現(xiàn)出友好,平易近人的態(tài)度; 通常來說開放且富有熱情.如果情境相對正式或規(guī)章制度比較嚴(yán)格,他 們將更多地顯示出一種直接,堅定的態(tài)度,果斷且自控,其社交友好的 一面通常被隱藏.在這種情景下,他們將更多地展示出其積極主動的一 面,在壓力下甚至可能采取尖刻,生硬的態(tài)度.
能力特征 領(lǐng)導(dǎo)者 的能力特征,同樣可是基于情境變化的.他們可以根據(jù)情境的要 求不同,展現(xiàn)出熱情開放的一面,或者直接果斷的一面.從管理者的角 度出發(fā),可以基于工作的要求,主動將這種行為類型的個體進行適當(dāng)?shù)? 環(huán)境匹配,以求獲得更好的績效表現(xiàn).
行為優(yōu)勢
領(lǐng)導(dǎo)者 具有非常典型的外向性格表現(xiàn);這種行為類型的個體充滿熱情與 活力,他們同時具有"影響"因子的人格魅力與"支配"因子的果斷 性.
行為弱勢
領(lǐng)導(dǎo)者 很可能說得多而做得少,因為說得多也很易于暴露其弱點;這種 行為類型的個體在壓力下,會顯示出其刻薄無利的一面.

 

IS主導(dǎo)DISC圖形

這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"建議者"的類型.這種類型的人 通常善于關(guān)懷,同情和理解他們身邊的人.他們在大多數(shù)社會情境里總能 找到平衡.他們是很好的傾聽者,極富人情味的朋友.他們也是天生的團 隊參與者,在平和的環(huán)境里表現(xiàn)通常出色.建議者一般不會將自己的想法 強加于人,面對沖突通�；乇芡讌f(xié).他們通常需要獲得關(guān)注與稱贊.

行為特征
建議者 的行為特征,"影響"與"穩(wěn)健"都是屬于人際關(guān)系導(dǎo)向 的行為因子,這種行為類型的個體傾向于以情感為載體與他人進 行互動.他們通常自信,熱情且友善,善于傾聽也樂于隨時提供 幫助.比較起其他行為類型的個體來說,他們是天生的"良師益 友"或"咨詢顧問".

交流溝通
建議者 的交流溝通能力,在幾乎所有的行為類型中,他們可能是 在人際互動中最出色的了.這種行為類型的個體能夠很輕易地融 入社交的氛圍中,他們妥帖適度的行為舉止也使得他們很容易與 陌生人建立起互動.他們通常深具說服力,但是,其"穩(wěn)健"的 行為因子也預(yù)示著如果情境需要,他們也可以采取相對被動開放 的姿態(tài),以傾聽或嘗試接受他人的建議.

能力特征
建議者 的能力特征,其優(yōu)勢在于溝通與理解."影響"與"穩(wěn) 健"因子相互平衡,以滿足這種行為類型個體很好地充當(dāng)"支 持"的角色.同時,其外向的行為特征也意味著他們在需要互動 與說服的情境下也能自如因應(yīng).需要指出的是,相比較純粹的 "穩(wěn)健"行為特征來說,他們較少關(guān)注實用性,而顯得少許 "浮"了一點.

行為優(yōu)勢
建議者 通常是平易近人的;這種行為類型的個體以人際關(guān)系為導(dǎo) 向,是團隊合作的最佳人選;他們樂于助人,且善于傾聽理解.

行為弱勢
建議者 很可能缺少"持久性";這種行為類型的個體也可能是缺 乏自我約束與紀(jì)律的;他們喜歡社交更甚于實際的工作,因此他 們本身對于無效率也會采取容忍的態(tài)度.

 

ISC主導(dǎo)DISC圖形

這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"管理者"的類型.這種類型的 人通常精力充沛,具有高超的溝通技巧,善于關(guān)懷和體察他人.他們直 率,友好,熱情洋溢,隨意而健談.管理者希望成為團隊的一員,一旦 他們的權(quán)威被確認(rèn),他們就有能力成為支配性的領(lǐng)導(dǎo)者.管理者最害怕 被拒絕,批評和失去安全感,所以他們可能會過多地在意他人的想法. 他們非常在意自己的工作質(zhì)量,期望得到贊譽.

行為特征 管理者 的這種行為模式,通�？梢员豢醋魇堑�"支配"欲望的表現(xiàn),但 這并不表示他們?nèi)狈︻I(lǐng)導(dǎo)能力;相反,如果他們的職責(zé)明確并被工作情 境所要求,他們同樣可以表現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)者所被要求具備的行為特征.他們 通過自身的說服能力以及理性化的表達,總是可以達成他們的目的.他 們通常也不是很具抱負(fù)心的個體,傾向于與他人建立良好持久的關(guān)系.

交流溝通
管理者 在人際的交流溝通方面,表現(xiàn)出其特有的優(yōu)勢.這種行為類型的 個體,其三個顯著因子都傳遞著"溝通"的信息."影響"代表著他們 外向友好的態(tài)度;"穩(wěn)健"代表著他們耐心并樂于傾聽;而"服從"則 代表著他們總是可以理性地看待問題,提出令人信服且合情合理的建 議.

能力特征 管理者 的能力特征,正如我們以上所描述的,充分地體現(xiàn)在人際溝通與 關(guān)系構(gòu)建的方面.這種行為類型的個體,通常能夠很好地與他人合作, 并關(guān)注他人意見的表達.雖然他們同樣能夠顯示出領(lǐng)導(dǎo)者的某些特質(zhì), 但是"武斷"與"固執(zhí)"卻不是他們的顯著特征.

行為優(yōu)勢
管理者 通常是平易近人的;這種行為類型的個體以人際關(guān)系為導(dǎo)向,是 團隊合作的最佳人選;他們樂于助人,且善于傾聽理解.

行為弱勢
管理者 很可能缺少"持久性";這種行為類型的個體也可能是缺乏自我 約束與紀(jì)律的;他們喜歡社交更甚于實際的工作,因此他們本身對于無 效率也會采取容忍的態(tài)度.

 

IC主導(dǎo)DISC圖形

這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"評估者"的類型.這種類型的 人通常善于觀察細(xì)節(jié),包括人的獨特價值.他們會利用特定的關(guān)注去觀 察和鑒賞他人的工作,以促使公開交流渠道的形成.他們對所要完成的 任務(wù)總是表現(xiàn)出極大的熱愛與樂觀,而且也影響了周圍的人.他們對于 事物的熱愛總是基于對目標(biāo)達成的因素評價上的,他們的鼓勵直接指向 任務(wù)的完成.他們喜歡評價,也關(guān)注細(xì)節(jié).

行為特征
評估者 的這種行為模式,看上去好像有點沖突:一方面,"服從"的 因素代表了精確,細(xì)致與循規(guī)蹈矩;另一方面,"影響"的因素卻代 表著活躍,興奮與外向沖動.對于這種行為類型的個體來說,"影 響"的因素通常在輕松的,自然的或自己所熟悉的情境下被予以表 現(xiàn);而"服從"的因素,通常在一種更加正式與結(jié)構(gòu)化要求較高的情 境下被予以表現(xiàn).

交流溝通 評估者 在人際的交流溝通方面,其行為模式通常依賴于不同的情境. 在朋友的圈子內(nèi),或非正式的場合,其行為模式通常顯示出自信與外 向的表現(xiàn);在正式的工作,商業(yè)場合,或者在壓力的氣氛下(例如面 試,談判),其自信外向的一面可能會被一種更加內(nèi)斂謹(jǐn)慎的態(tài)度所 取代.

能力特征
評估者 的能力特征綜合了"影響"與"服從"的特點,但是這兩種能 力特征通常不會在同一時間被顯示.不同的情境會產(chǎn)生不同的行為反 映,因此,對于管理者來說,如果需要有效地管理該個體或預(yù)測其績 效,需要仔細(xì)考慮其所處環(huán)境對其的影響.通常情況下,這種行為類 型的個體將更多地顯示出其"影響"的一面,因此,自信與善于交流 的能力特征一般也較為明顯.

行為優(yōu)勢
評估者 可能是自信的,感性的;這種行為類型的個體愿意去為他人或 自己去做推廣;他們富有創(chuàng)意,也是優(yōu)秀的演說者.

行為弱勢 評估者 有可能是一個夢想主義者,一旦無法達成理想,反而會自我否 定;有時候會被輕易激怒而顯得過于尖酸刻薄.

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3. 高S因子領(lǐng)域圖形分析

S主導(dǎo)DISC圖形

這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"規(guī)劃者"的類型.這種類型的 人通常生性穩(wěn)定,喜歡保持周圍環(huán)境,尤其是周圍人際關(guān)系的穩(wěn)定性. 他們喜歡幫助他人,并能與很多不同個性的人相處融洽,因為他們總是 善于自我控制并謙恭有禮.他們也通常耐心,循規(guī)蹈矩.規(guī)劃者需要時 間來適應(yīng)變化,不愿意拋棄"老一套",他們更喜歡循序漸進的改變. 一旦他們下定決心,就會堅持到底,甚至?xí)�非常頑固.

行為特征 規(guī)劃者 的行為特征,顯示出非常典型的"穩(wěn)健"特征,同時并沒有其他 行為因素予以平衡."穩(wěn)健"的特征代表了耐心,冷靜與平易近人;而 一個純粹的"穩(wěn)健"更是明顯地反映了這些特征.這種行為類型的個 體,通常熱心熱情,深具同理心,愿意接納他人的觀點,且重視正面的 人際互動.他們天生內(nèi)斂,需要依靠他人指點與領(lǐng)導(dǎo).

交流溝通 規(guī)劃者 期待他人能夠主動發(fā)起互動的要求,因為他們穩(wěn)健依賴的特征, 促使他們更善于維持一段既有的人際關(guān)系,而不是去開創(chuàng)新的關(guān)系.正 因為如此,他們的人際關(guān)系圈子通常很小,但卻是異常穩(wěn)固可靠.

能力特征 規(guī)劃者 的能力特征,表現(xiàn)為"支持",他們通�？杀恍刨嚽抑艺\.這種 行為類型的人是天生的聆聽者與咨詢顧問.他們在行為上持續(xù)可靠,對 待任務(wù)工作耐心穩(wěn)健直到完成,也正因為如此,使得他們比較起其他行 為類型的個體來說,更善于處理紛繁復(fù)雜的瑣事.

行為優(yōu)勢 規(guī)劃者 通常是良好的傾聽者,團隊活動的參與者;他們穩(wěn)定,可被信 賴,其行動也通�？杀活A(yù)測;他們善解人意,總是以和諧的人際關(guān)系為 主導(dǎo)導(dǎo)向.

行為弱勢
規(guī)劃者 通常拒絕改變,尤其是突變;他們需要較長的時間來適應(yīng)變化; 其個性中有好嫉妒的成分,對批評與指責(zé)很敏感;在工作上也很難確立 優(yōu)先的位置.

 

SD主導(dǎo)DISC圖形

這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"達成者"的類型.這種類型的 人通常是富于客觀性,而且善于分析.他們可以非常獨立,但也會喜歡 合作.達成者的動力來自于內(nèi)在而不是外在,他們關(guān)注任務(wù)卻可能過于 忽視考慮他人,這使他們可能看起來缺少人情味.達成者有著堅定的信 念,所以在很多事情上會成功.他們平靜,沉著以及任務(wù)導(dǎo)向的特點使 他們能夠成為好的領(lǐng)導(dǎo).

行為特征 達成者 的行為特征,結(jié)合了"支配"與"穩(wěn)健"這兩個看起來對立的行為 特征因素,在現(xiàn)實中出現(xiàn)這種組合的情況幾率較小.這種行為類型的個體 通常是客觀的,而且善于分析.他們可以非常獨立,但也會喜歡合作.他 們的動力通常來自于內(nèi)在而不是外在,他們關(guān)注任務(wù)卻可能過于忽視考慮 他人,這使他們可能看起來缺少人情味.達成者有著堅定的信念,所以在 很多事情上會成功.他們平靜,沉著以及任務(wù)導(dǎo)向的特點使他們能夠成為 好的領(lǐng)導(dǎo).

交流溝通 達成者 的交流溝通能力,一方面,高"支配"性代表了制約以及懷疑,傾 向于內(nèi)斂保留;另一方面,高"穩(wěn)健"性代表了開放的個性,表示個體喜 歡維持一種融洽與互信的關(guān)系.對于這種行為類型的個體來說,他們通常 將表現(xiàn)出冷靜,沉著,客觀的一面;基于情境考慮,如果他們能夠感覺到 輕松與自在的氛圍,他們也將顯示出其平易近人,友好的一面.

能力特征
達成者 的能力特征,顯示出專注與實用的風(fēng)格.這種行為類型的個體對待 工作或任務(wù)有始有終,通常一心一意直到達成目標(biāo).他們盡量在合理的時 間段內(nèi)完成所賦予的任務(wù),但他們?nèi)匀魂P(guān)注前期規(guī)劃.在符合他們性格特 征的情境下,他們將更多地顯示出謹(jǐn)慎,深思熟慮的一面;而在壓力的情 境下,則會顯示出急迫與苛求的一面.

行為優(yōu)勢
達成者 可能是最具活力的"穩(wěn)健"行為類型的個體了;他們通常壓力承受 力良好,實事求是,但也不愿輕易冒險;他們很可能也是不錯的輔導(dǎo)者.

行為弱勢
達成者 有時候會顯得固執(zhí),不輕易屈服;這種行為類型的個體有可能會拒 絕合作,對于自我的個人生活也通常保留.

 

SDC主導(dǎo)DISC圖形

這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"探索者"的類型.這種類型 的人通常有耐性,控制力,實事求是,為達目的而堅持不懈.他們體 貼而謙遜有禮,與大多數(shù)人關(guān)系良好.在必要的時候,他們也能夠立 場分明.他們會仔細(xì)制定工作計劃,但充滿進取心.探索者總是有選 擇性地結(jié)交朋友,他們習(xí)慣于先分析是否能夠達到目標(biāo),然后才會堅 定去實施.他們是目標(biāo)導(dǎo)向的,非常值得信賴.

行為特征
探索者 的這種行為模式,其主要行為特征可以表現(xiàn)為低"影響"因素的表 現(xiàn),這代表了這種行為類型的個體通常關(guān)注于實際理性的一面而更勝于關(guān) 系情感的一面.他們通常很難以直接表達或者展示他們的內(nèi)心,情感或者 想法.類似于其他具有三個顯著因子的行為類型,這種行為類型的個體通 常根據(jù)情境的不同進行著自我行為的調(diào)適,在對抗與困難的情境下,他們 將更多地展示出果斷與控制的行為特征;而在壓力相對較小的情境下,他 們卻更多地展示出一種放松的行為特征.

交流溝通
探索者 在人際的交流溝通方面,其低"影響"因素顯示他不會將人際關(guān)系 作為關(guān)注的重點.這種類型的個體,他們可能僅僅就事論事,通常采用一 種被動的態(tài)度-"你問我答".如果外界的情境產(chǎn)生壓力或困難,他們可 能會希望更多地介入以直接影響,但是他們?nèi)匀恢皇菚�就事論�?輕易不 會涉及到個人或者情感的方面.

能力特征 探索者 的能力特征,這種行為類型的個體強調(diào)"結(jié)果"與"效率".他們 喜歡與事實,復(fù)雜的程序或系統(tǒng)開展工作,傾向于對工作與生活都采取同 樣的標(biāo)準(zhǔn),即追求"效率"與"質(zhì)量"并重.他們對于自己的個人生活有 著明確的目標(biāo),這種深思熟慮耐性的特征,通常也幫助他們避免了不必要 的風(fēng)險與冒失的行為.

行為優(yōu)勢
探索者 可能是最具活力的"穩(wěn)健"行為類型的個體了;他們通常壓力承受 力良好,實事求是,但也不愿輕易冒險;他們很可能也是不錯的輔導(dǎo)者.

行為弱勢 探索者 有時候會顯得固執(zhí),不輕易屈服;這種行為類型的個體有可能會拒 絕合作,對于自我的個人生活也通常保留.

 

SI主導(dǎo)DISC圖形

這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"建議者"的類型.這種類型的人 通常善于關(guān)懷,同情和理解他們身邊的人.他們在大多數(shù)社會情境里總能 找到平衡.他們是很好的傾聽者,極富人情味的朋友.他們也是天生的團 隊參與者,在平和的環(huán)境里表現(xiàn)通常出色.建議者一般不會將自己的想法 強加于人,面對沖突通常回避妥協(xié).他們通常需要獲得關(guān)注與稱贊.

行為特征 建議者 的行為特征,"影響"與"穩(wěn)健"都是屬于人際關(guān)系導(dǎo)向的行為因 子,這種行為類型的個體傾向于以情感為載體與他人進行互動.他們通常 自信,熱情且友善,善于傾聽也樂于隨時提供幫助.比較起其他行為類型 的個體來說,他們是天生的"良師益友"或"咨詢顧問".

交流溝通 建議者 的交流溝通能力,在幾乎所有的行為類型中,他們可能是在人際互 動中最出色的了.這種行為類型的個體能夠很輕易地融入社交的氛圍中, 他們妥帖適度的行為舉止也使得他們很容易與陌生人建立起互動.他們通 常深具說服力,但是,其"穩(wěn)健"的行為因子也預(yù)示著如果情境需要,他 們也可以采取相對被動開放的姿態(tài),以傾聽或嘗試接受他人的建議.

能力特征 建議者 的能力特征,其優(yōu)勢在于溝通與理解."影響"與"穩(wěn)健"因子相 互平衡,以滿足這種行為類型個體很好地充當(dāng)"支持"的角色.同時,其 外向的行為特征也意味著他們在需要互動與說服的情境下也能自如因應(yīng). 需要指出的是,相比較純粹的"穩(wěn)健"行為特征來說,他們較少關(guān)注實用 性,而顯得少許"浮"了一點.

行為優(yōu)勢 建議者 是非常易于被他人接近的;他們友善且具同情心,也通�？鞓�;這 種行為類型的個體以人際關(guān)系為導(dǎo)向,婉轉(zhuǎn)幽默.

行為弱勢
建議者 可能缺乏自我的激勵與約束性;他們可能不具主動性且害怕嘗試新 的事物,因為他們會因此感受到不安全感.

 

SIC主導(dǎo)DISC圖形


這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"倡導(dǎo)者"的類型.這種類型的 人通常是穩(wěn)定的,社交性的人,不管是在工作中還是在家庭中,都會為 積極的人際關(guān)系而努力.他們強調(diào)細(xì)節(jié),一旦下定決心,就很難被改 變.他們希望獲得互相支持,歸屬感很強.倡導(dǎo)者一般都很溫和,而且 值得信賴.他們通常也會是不錯的調(diào)解者,因為他們通常都是辨證地看 待問題,因此,倡導(dǎo)者是人際導(dǎo)向的.

行為特征 倡導(dǎo)者 的這種行為模式,通常可以被看作是低"支配"欲望的表現(xiàn),但這 并不表示他們?nèi)狈︻I(lǐng)導(dǎo)能力;相反,如果他們的職責(zé)明確并被工作情境所 要求,他們同樣可以表現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)者所被要求具備的行為特征.他們通過自 身的說服能力以及理性化的表達,總是可以達成他們的目的.他們通常也 不是很具抱負(fù)心的個體,傾向于與他人建立良好持久的關(guān)系.他們是團隊 合作的融合劑,友好且樂于接受他人的建議. 交流溝通

倡導(dǎo)者 在人際的交流溝通方面,表現(xiàn)出其特有的優(yōu)勢.這種行為類型的個 體,其三個顯著因子都傳遞著"溝通"的信息."影響"代表著他們外向 友好的態(tài)度;"穩(wěn)健"代表著他們耐心并樂于傾聽;而"服從"則代表著 他們總是可以理性地看待問題,提出令人信服且合情合理的建議.

能力特征 倡導(dǎo)者 的能力特征,正如我們以上所描述的,充分地體現(xiàn)在人際溝通與關(guān) 系構(gòu)建的方面.這種行為類型的個體,通常能夠很好地與他人合作,并關(guān) 注他人意見的表達.雖然他們同樣能夠顯示出領(lǐng)導(dǎo)者的某些特質(zhì),但是 "武斷"與"固執(zhí)"卻不是他們的顯著特征.他們可以顯示出其外向樂群 的能力特征,但是同樣也可以顯示出其感性,深具同理心的一面.

行為優(yōu)勢 倡導(dǎo)者 是非常易于被他人接近的;他們友善且具同情心,也通�？鞓�;這 種行為類型的個體以人際關(guān)系為導(dǎo)向,婉轉(zhuǎn)幽默.

行為弱勢 倡導(dǎo)者 可能缺乏自我的激勵與約束性;他們可能不具主動性且害怕嘗試新 的事物,因為他們會因此感受到不安全感.

 

SC主導(dǎo)DISC圖形

這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"調(diào)解者"的類型.這種類型的 人通常生性和善,關(guān)注細(xì)節(jié).他們關(guān)心別人,并在工作中一絲不茍.他 們需要有安全感的穩(wěn)定環(huán)境.調(diào)解者一般會仔細(xì)地思考問題,會權(quán)衡決 定對于他人的影響.他們基于數(shù)據(jù)與事實去影響他人.調(diào)解者處理問題 需要時間,他們非常敏感,不能很好地應(yīng)對批評,因此他們通常設(shè)法做 到最好.他們也經(jīng)常隱藏自己的情感.

行為特征 調(diào)解者 的這種行為模式,通常被稱為典型的"技術(shù)"類型行為圖示.這種行 為類型的個體,因為其行為融合了精確性以及對于任務(wù)有始有終的耐心態(tài) 度,通常適合于類似財務(wù),編程或者工程技術(shù)類的職業(yè).他們對于自己的工 作與任務(wù)有著極高的標(biāo)準(zhǔn)與要求,通常也竭盡全力確保任務(wù)結(jié)果的高品質(zhì). 他們理性冷靜,對于事物有著自己的理解與詮釋,通常保留自己的情緒與意 見,除非被要求,否則很少公開自己的想法.

交流溝通 調(diào)解者 在人際的交流溝通方面,其被動的行為模式一般情況下很難與他人進 行互動,尤其是在不熟悉的情境下,因為他們需要在明確了解自己的處境后 才能行動.在內(nèi)心,他們非常重視友誼與人情關(guān)系,但是卻往往被他們冷漠 與內(nèi)斂的表象所掩蓋.為了能夠更有效地與他人進行溝通,這種類型的個體 需要以一種更加直接與開放的態(tài)度去發(fā)起或控制人際之間的互動.

能力特征 調(diào)解者 的能力特征綜合了"穩(wěn)健"與"服從"的特點,這種行為類型的個 體,其能力特征通常表現(xiàn)在具有復(fù)雜的系統(tǒng)與程序的環(huán)境中.他們"穩(wěn)健" 的特征帶來了耐性與堅持;而他們"服從"的特征帶來了次序與精確.這兩 種特征的組合反映了個體在技術(shù)領(lǐng)域工作的卓越優(yōu)勢.正因為他們對于質(zhì)量 與效率的興趣與追求,我們通常可以發(fā)現(xiàn)他們具有某些特殊的專業(yè)技能與才 干.

行為優(yōu)勢 調(diào)解者 是天生的"外交家",態(tài)度從容且行為優(yōu)雅;這種行為類型的個體通 常不具攻擊性,且很少發(fā)怒;他們可被依賴,追求準(zhǔn)確與次序.

行為弱勢 調(diào)解者 有可能是利己主義者;這種行為類型的個體也可能在內(nèi)心深處看待事 物上存在負(fù)面的想法,因此顯得尖刻;他們也害怕變化與沖突.

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高C因子領(lǐng)域圖形分析
 
C主導(dǎo)DISC圖形

這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"邏輯思維者"的類型.這種類 型的人通常表現(xiàn)出實事求是,合理與獨立的特性.他們有很高的自我評 價能力,對自己和他人可能都很嚴(yán)格,但一般卻很少表達出來,顯得平 靜而沉默.他們最怕被批評,所以會通過不懈努力以達到完美."邏輯 思維者"會反復(fù)加工信息,分析問題.有時因此顯得對人冷淡,反應(yīng)遲 鈍.

行為特征 邏輯思維者 具有非常典型的"服從"特征,這一行為類型的個體通常被 動,沉默謹(jǐn)慎,在他人看來顯得冷漠孤獨.這種行為特征通常來自于他們 天生內(nèi)斂的性格,除非絕對必要,他們通常不主動與他人分享關(guān)于他們自 我的信息或者任何想法.實際上,這種行為類型的個體通常具有很強的抱 負(fù)與可能"不切實際"的理想,但是,正是由于他們?nèi)狈�果斷性并且不�? 意直面沖突場景,使得他們很難直接達成目的.

交流溝通 邏輯思維者 具有很多其獨特的優(yōu)勢,但是對于這種行為類型的個體來說, 交流溝通的能力卻顯得很不足.內(nèi)斂的性格加上懷疑的天性,使得他們很 難去構(gòu)建并維持一種親密的人際關(guān)系,尤其是在商業(yè)的環(huán)境中.如果他們 能夠去建立一種親密的伙伴關(guān)系或朋友關(guān)系,也是建立在擁有相同的愛好 以及目標(biāo)的基礎(chǔ)上,而通常不是基于情感的考慮.

能力特征 邏輯思維者 通常是一個非常自立自主的人,這種行為類型的個體具有非常 結(jié)構(gòu)性的思維模式,對于諸如組織整理信息,處理需要極其細(xì)致態(tài)度的工 作,或者在非常復(fù)雜的系統(tǒng)中進行分析判斷,他們將顯示出獨特的優(yōu)勢.

行為優(yōu)勢 邏輯思維者 通常是精確的,善于分析的;他們自我責(zé)任意識很強,且嚴(yán)肅 認(rèn)真;總是要求實事求是,且嚴(yán)謹(jǐn)精確;對人對己都采取高標(biāo)準(zhǔn).

行為弱勢 邏輯思維者 需要明確的活動或人際的界限;他們很容易受到過程或方法的 局限,經(jīng)常會陷入細(xì)節(jié)的泥沼中;通常不善于表達情感,容易逃避妥協(xié)而 不是直面問題.

 

CD主導(dǎo)DISC圖形

這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"設(shè)計者"的類型.這種類型的 人通常以任務(wù)為導(dǎo)向的,對問題非常敏感.他們善于用創(chuàng)造性的,堅定 的,分析的方式來有效解決問題,他們不接受"權(quán)宜之計".他們的目 的就是正確地,有控制地做好每一件事,同時避免失敗.他們能夠激發(fā) 改變和進步,因為他們擅長管理技巧.設(shè)計者常常認(rèn)為他們是唯一能正 確行事的人,所以他們通常不主動尋求幫助.

行為特征 設(shè)計者 的行為特征顯示出一種帶有強硬色彩與生硬態(tài)度的風(fēng)格.這種行為 類型的個體堅持以任務(wù)為導(dǎo)向,從不畏懼直接發(fā)表自己的觀點或看法.從 幾乎所有的DISC行為圖示來看,這種行為類型在處理人際關(guān)系與情感方 面,大概是最不在行的.他們通常獨立,有時也顯得與世隔絕,一般傾向 于保留自己的意見.

交流溝通 設(shè)計者 的交流溝通能力,正如我們以上所表達的,這種行為類型的個體通 常不將人際的交流溝通(至少是在人與人這個層面上)作為他們待人處事 的重要因素被加以考慮.如果與人的交流溝通是非常重要的,他們傾向于 簡短,直接且實際.他們通常以懷疑的態(tài)度審視事與物,除非絕對必要, 他們輕易不會表達自己的觀點或見解.

能力特征 設(shè)計者 的能力特征包含了很多"支配"(D)的要素,這種類型的個體總 是被成就與效率所激勵.因為"服從"因子(C)的存在,他們又非常關(guān)注 細(xì)節(jié)與精確性.比如,他們會觀察并指出他人的錯誤或疏漏,有時候卻會 顯得過于吹毛求疵.但是,這種"效率"與"精確"的組合,再加上一點 強硬的態(tài)度,卻可以在面對困難任務(wù)時,顯得非常有效.

行為優(yōu)勢 設(shè)計者 是"完美主義者"與"主導(dǎo)者"的結(jié)合;這種行為類型的個體追求 事實與抱負(fù),他們通常都有所準(zhǔn)備,且條理分明,次序井然.

行為弱勢 設(shè)計者 有可能很難被予以接近;這種行為類型的個體對自己有著極高的要 求,在行為或言語上可能體現(xiàn)出尖酸刻薄;他們通常很難釋懷,容易被激 怒.

 

CDS主導(dǎo)DISC圖形

這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"思考者"的類型.這種類型的 人通常關(guān)注于任務(wù)的完成與質(zhì)量.他們善于分析與邏輯思考,關(guān)注細(xì)節(jié) 并對自己及他人有很高的要求.思考者對執(zhí)行的任務(wù)全神貫注,沉著而 值得被信賴.他們細(xì)致準(zhǔn)確,決策前傾向于反復(fù)評估與思考.一旦決策 被予以執(zhí)行,思考者通常也是效率與質(zhì)量的保證.

行為特征 思考者 的這種行為模式,其主要行為特征可以表現(xiàn)為低"影響"因素的表 現(xiàn),這代表了這種行為類型的個體通常關(guān)注于實際理性的一面而更勝于關(guān) 系情感的一面.他們通常很難以直接表達或者展示他們的內(nèi)心,情感或者 想法.類似于其他具有三個顯著因子的行為類型,這種行為類型的個體通 常根據(jù)情境的不同進行著自我行為的調(diào)適,在對抗與困難的情境下,他們 將更多地展示出果斷與控制的行為特征;而在壓力相對較小的情境下,他 們卻更多地展示出一種放松的行為特征.

交流溝通 思考者 在人際的交流溝通方面,其低"影響"因素顯示他不會將人際關(guān)系 作為關(guān)注的重點.這種類型的個體,他們可能僅僅就事論事,通常采用一 種被動的態(tài)度-"你問我答".如果外界的情境產(chǎn)生壓力或困難,他們可 能會希望更多地介入以直接影響,但是他們?nèi)匀恢皇菚�就事論�?輕易不 會涉及到個人或者情感的方面.

能力特征 思考者 的能力特征,這種行為類型的個體強調(diào)"結(jié)果"與"效率".他們 喜歡與事實,復(fù)雜的程序或系統(tǒng)開展工作,傾向于對工作與生活都采取同 樣的標(biāo)準(zhǔn),即追求"效率"與"質(zhì)量"并重.他們對于自己的個人生活有 著明確的目標(biāo),這種深思熟慮耐性的特征,通常也幫助他們避免了不必要 的風(fēng)險與冒失的行為.

行為優(yōu)勢 思考者 是"完美主義者"與"主導(dǎo)者"的結(jié)合;這種行為類型的個體追求 事實與抱負(fù),他們通常都有所準(zhǔn)備,且條理分明,次序井然.

行為弱勢 思考者 有可能很難被予以接近;這種行為類型的個體對自己有著極高的要 求,在行為或言語上可能體現(xiàn)出尖酸刻薄;他們通常很難釋懷,容易被激 怒.

 

CI主導(dǎo)DISC圖形

這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"評估者"的類型.這種類型的 人通常善于觀察細(xì)節(jié),包括人的獨特價值.他們會利用特定的關(guān)注去觀 察和鑒賞他人的工作,以促使公開交流渠道的形成.他們對所要完成的 任務(wù)總是表現(xiàn)出極大的熱愛與樂觀,而且也影響了周圍的人.他們對于 事物的熱愛總是基于對目標(biāo)達成的因素評價上的,他們的鼓勵直接指向 任務(wù)的完成.他們喜歡評價,也關(guān)注細(xì)節(jié).

行為特征
評估者 的這種行為模式,看上去好像有點沖突:一方面,"服從"的因素 代表了精確,細(xì)致與循規(guī)蹈矩;另一方面,"影響"的因素卻代表著活 躍,興奮與外向沖動.對于這種行為類型的個體來說,"影響"的因素通 常在輕松的,自然的或自己所熟悉的情境下被予以表現(xiàn);而"服從"的因 素,通常在一種更加正式與結(jié)構(gòu)化要求較高的情境下被予以表現(xiàn).

交流溝通
評估者 在人際的交流溝通方面,其行為模式通常依賴于不同的情境.在朋 友的圈子內(nèi),或非正式的場合,其行為模式通常顯示出自信與外向的表 現(xiàn);在正式的工作,商業(yè)場合,或者在壓力的氣氛下(例如面試,談 判),其自信外向的一面可能會被一種更加內(nèi)斂謹(jǐn)慎的態(tài)度所取代.

能力特征
評估者 的能力特征綜合了"影響"與"服從"的特點,但是這兩種能力特 征通常不會在同一時間被顯示.不同的情境會產(chǎn)生不同的行為反映,因 此,對于管理者來說,如果需要有效地管理該個體或預(yù)測其績效,需要仔 細(xì)考慮其所處環(huán)境對其的影響.通常情況下,這種行為類型的個體將更多 地顯示出其"影響"的一面,因此,自信與善于交流的能力特征一般也較 為明顯.

行為優(yōu)勢
評估者 以客觀事實為導(dǎo)向且注重人際關(guān)系;這種行為類型的個體通常壓力 感較低,不愿意冒險,他們是天生的教書育人的"良師".

行為弱勢
評估者 的情緒情感豐富,起伏較大,且有時自憐自哀;這種行為類型的個 體可能過度解讀某些事物而顯得有點苛刻;同時,他們有可能自我意識很 弱.

   

CIS/CSI主導(dǎo)DISC圖形

這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"折中者"的類型.這種類型的 人通常是典型的人際關(guān)系取向者,強調(diào)正確與忠誠.折中者的主要目標(biāo) 就是和團隊共同去完成目標(biāo),同時保持穩(wěn)定和諧的環(huán)境.他們友好,熱 情,隨意,健談,會過多在意他人的想法.他們對批評非常敏感,因為 他們很在意自己的工作質(zhì)量.通常,他們愿意竭盡所能去創(chuàng)建或維持良 好的工作氛圍.

行為特征
折中者 的這種行為模式,通�？梢员豢醋魇堑�"支配"欲望的表現(xiàn),但這 并不表示他們?nèi)狈︻I(lǐng)導(dǎo)能力;相反,如果他們的職責(zé)明確并被工作情境所 要求,他們同樣可以表現(xiàn)出領(lǐng)導(dǎo)者所被要求具備的行為特征.他們通過自 身的說服能力以及理性化的表達,總是可以達成他們的目的.他們通常也 不是很具抱負(fù)心的個體,傾向于與他人建立良好持久的關(guān)系.他們是團隊 合作的融合劑,友好且樂于接受他人的建議.

交流溝通
折中者 在人際的交流溝通方面,表現(xiàn)出其特有的優(yōu)勢.這種行為類型的個 體,其三個顯著因子都傳遞著"溝通"的信息."影響"代表著他們外向 友好的態(tài)度;"穩(wěn)健"代表著他們耐心并樂于傾聽;而"服從"則代表著 他們總是可以理性地看待問題,提出令人信服且合情合理的建議.

能力特征 折中者 的能力特征,正如我們以上所描述的,充分地體現(xiàn)在人際溝通與關(guān) 系構(gòu)建的方面.這種行為類型的個體,通常能夠很好地與他人合作,并關(guān) 注他人意見的表達.雖然他們同樣能夠顯示出領(lǐng)導(dǎo)者的某些特質(zhì),但是 "武斷"與"固執(zhí)"卻不是他們的顯著特征.他們可以顯示出其外向樂群 的能力特征,但是同樣也可以顯示出其感性,深具同理心的一面.

行為優(yōu)勢
折中者 以客觀事實為導(dǎo)向且注重人際關(guān)系;這種行為類型的個體通常壓力 感較低,不愿意冒險,他們是天生的教書育人的"良師".

行為弱勢
折中者 的情緒情感豐富,起伏較大,且有時自憐自哀;這種行為類型的個 體可能過度解讀某些事物而顯得有點苛刻;同時,他們有可能自我意識很 弱.

 

CS主導(dǎo)DISC圖形

這種典型行為風(fēng)格,可被大致描述為是"完美主義者"的類型.這種類 型的人通常強調(diào)精確性,注重細(xì)節(jié)并沉穩(wěn)堅定.他們善于系統(tǒng)思考,無 論是在生活中還是工作中,都傾向于按部就班,遵守既定的流程.他們 行事老練,會很小心地規(guī)避沖突,所以很少有意引發(fā)矛盾.他們也非常 有責(zé)任心,工作中一絲不茍,有著極高的標(biāo)準(zhǔn),可被信賴.

行為特征 完美主義者 的這種行為模式,通常被稱為典型的"技術(shù)"類型行為圖示. 這種行為類型的個體,因為其行為融合了精確性以及對于任務(wù)有始有終的 耐心態(tài)度,通常適合于類似財務(wù),編程或者工程技術(shù)類的職業(yè).他們對于 自己的工作與任務(wù)有著極高的標(biāo)準(zhǔn)與要求,通常也竭盡全力確保任務(wù)結(jié)果 的高品質(zhì).他們理性冷靜,對于事物有著自己的理解與詮釋,通常保留自 己的情緒與意見,除非被要求,否則很少公開自己的想法.

交流溝通 完美主義者 在人際的交流溝通方面,其被動的行為模式一般情況下很難與 他人進行互動,尤其是在不熟悉的情境下,因為他們需要在明確了解自己 的處境后才能行動.在內(nèi)心,他們非常重視友誼與人情關(guān)系,但是卻往往 被他們冷漠與內(nèi)斂的表象所掩蓋.為了能夠更有效地與他人進行溝通,這 種類型的個體需要以一種更加直接與開放的態(tài)度去發(fā)起或控制人際之間的 互動.

能力特征 完美主義者 的能力特征綜合了"穩(wěn)健"與"服從"的特點,這種行為類型 的個體,其能力特征通常表現(xiàn)在具有復(fù)雜的系統(tǒng)與程序的環(huán)境中.他們 "穩(wěn)健"的特征帶來了耐性與堅持;而他們"服從"的特征帶來了次序與 精確.這兩種特征的組合反映了個體在技術(shù)領(lǐng)域工作的卓越優(yōu)勢.正因為 他們對于質(zhì)量與效率的興趣與追求,我們通常可以發(fā)現(xiàn)他們具有某些特殊 的專業(yè)技能與才干.

行為優(yōu)勢 完美主義者 是天生的學(xué)者,次序井然且條理清楚;這種行為類型的個體通 常善于分析,自我意識強;他們專心細(xì)致,追求精準(zhǔn).

行為弱勢 完美主義者 易于感受到挫折與氣餒;在壓力下,通常帶有負(fù)面的或"災(zāi)難 化"的想法,有可能時常經(jīng)歷內(nèi)心的掙扎;他們雖然有著固執(zhí)的一面卻不 愿直面表達.

(1)本報告書內(nèi)容是依當(dāng)事人的問卷回答產(chǎn)生的結(jié)果。其內(nèi)容的真實性無法保證。而是需要與當(dāng)事人進一步的溝通。

(2)本內(nèi)容運用的領(lǐng)域是針對個人的行為、能力、價值及管理發(fā)展上，組織管理者不能視此報告 作為唯一的評價依據(jù)，且本報告不負(fù)任何形式的法律問題。